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中央空调清洗项目可行性分析报告

发布时间：2012-07-26 浏览次数：2779 返回列表

中央空调清洗项目可行性分析报告

一、市场分析

如今中央空调已经成为许多大型建筑不可或缺的一部分，然而，在给人们带来舒适室内环境的同时，因为种种原因，也带来了许多隐患：由于长期得不到清洗维护，中央空调系统成为病菌滋生的温床，尤其风管内一年四季温湿度较为适宜动物和昆虫寄生，如老鼠、蟑螂等。长期得不到清洗维护的中央空调通风系统成为病菌滋生的温床，生活在被污染的空气中，轻则引发头痛、恶心、干咳、皮肤过敏、人体疲劳，重则可能引发呼吸道传染病，如军团病、SARS病毒等；同时风管中大量堆积灰尘垃圾，会导致风阻加大、机组运转能力下降，增加了能源损耗，设备使用寿命也会受到影响。随着非典的影响，越来越多的人意识到空调风管是疾病传播的重要途径，健康意识有所加强，对风管清洗必要性的认识大大提高，市场需求逐渐启动。在国内由于缺乏专业的中央空调风管清洗技术和设备，大多数地区的中央空调已经运行了十年之久，却从未彻底清洗过。据不完全统计，我国目前拥有中央空调系统高达600万台套，而且每年仍以10%的数量增加，2003年以来，国家疾病预防控制中心组织对全国3000多家宾馆酒店写字楼进行检测，污染不达标超过99%。中央空调系统的清洗将是个十分巨大的市场，国家疾控方面的专家预测，这个市场将超过3000个亿，仅北京就高达60余万台套中央空调系统，目前的清洗量还不到1%。据权威专家分析，中央空调风管清洗市场是目前乃至今后几年发展潜力最大、收益比较丰厚的产业之一，是21世纪的朝阳产业。目前中国空调风管清洗以北京，上海、广州、深圳等中心城市发展最快，市场也最成熟。

二、政策调查

2003年6月30日，国家质量监督检验检疫总局发布了《空调通风系统清洗规范》；2006年3月1日，国家卫生部发布实施《公共场所集中空调通风系统卫生规范》、《公共场所集中空调通风系统清洗规范》、《公共场所集中空调通风系统卫生学评价规范》。2007年8月1日,全国首部空调管理规范实施《公共场所集中空调通风系统卫生管理规范》规定了中央空调每六个月清洗一次。为迎接奥运会，北京市公共场所空调明年6月前强制清洗一次，具体时间表是：35家好运北京签约饭店的中央空调清洗工作要在今年8月底前完成；122家奥运签约饭店必须在今年年底前完成中央空调清洗工作；全市所有使用中央空调的单位，必须在明年5月31日前，对自己的中央空调进行一次大扫除。

风管清洗的必要性逐渐得到政府主管部门的重视，国家行政监管力度的适当介入，无疑为整个市场的快速启动注入了强大动力，可以预见，政府今后会将风管的清洗纳入正常的监督和管理工作中。

三、技术和时间分析

中央空调清洗技术，是由中国很多公司自主开发研制的专有技术，它广泛适用于我国不同地区，多类型的中央空调和制冷设备。该技术利用清洗剂对垢的溶解，溶胀，剥离等作用，配合特殊的工艺条件，能迅速彻底去除微生物、藻类垢，污泥垢，水垢,锈垢等，并能有效抑制清洗过程中对设备的腐蚀，具有除垢彻底、安全可靠、操作简便、速度快、费用低、不污染环境等优点，清洗效果（除垢率，腐蚀率）均达到或超过国际先进水平。

该技术属系列清洗技术中的一项专用技术，获化工部科技进步一等奖、国家科技进步二等奖，并被列为国家重点推广项目（项目代号：97050202B）。

其技术要素包括：清洗方案的制定、预算报价的编制、操作工艺的选择、各种污垢的清洗技术及技术指标的监控。据了解，北京目前有规模较大的全面清洁大型中央空调的专业服务型公司有四家，均可提供全套的设备和详细的技术资料，并负责培训专业清洗技术人员。

从时间上来分析，目前距年底还有三个月时间，122家与奥运签约饭店至少还有100家尚未进行清洗，其它大型场所的中央空调也有很大一部分尚未清洗，而北京目前只有40几家具备清洗资格的专业公司。如果从现在着手准备，加盟购设备最多需半个月，培训清洗技术人员只需一星期，而招聘业务员也只需一周即可，也就是说，在半个月内，基本工作即可准备齐全，操作空间还是很大的。

四、成本-效益分析

市场调查分析显示，中央空调清洗加盟费大概是20万元左右，包括全套设备，办公场所及办公设备的初投入2万元，人工费初投入2万元，共计投入成本24万元。

据了解，中央空调清洗工程费按面积来算是20元/m2，工程费最少也是3～10万元，一般都在30～40万元，而大型的酒店等公共场所清洗一次将达到100万以上。其中，业务提成5%～10%，管理费用20%～30%，机械磨损费10%，其它5%～10%，利润比是40%～60%，利润是很可观的，一个大的工程即可收回成本。

五、SWOT分析

1、strength（优势）:一是我们对这行业熟悉，技术方面成熟；二是我们年轻，我们不怕失败。

2、weakness（劣势）：未太深涉及过销售业务，没有专业的业务人员，而且目前没有专业的技术人员，但这些都可通过后期招聘或者培训，而且周期较短。

3、opportunity(机会)：一是政府政策的支持，二是市场空间潜力巨大。

4、threat（威胁）：尚未形成系统管理，业务前期开展困难，竞争对手目前来说虽不是特别多，但很多人都已把目光盯在了这个项目上，若觉此项目可行，需尽早准备。

这个项目成本较低，技术操作起来较简单，利润可观，而且有政府政策的支持，特别是北京2008奥运会促进了中央空调清洗行业的迅速发展，这是一个良好的机遇。来而不可失者时也，蹈而不可失者机也。当然风险与机遇永远是并存的，商业界有句名言：当做一件事情有60%的把握时,可以做也可以不做;当有100%的把握时,就绝对不要去做了。

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